Ріелтери називають два правила, які повинен пам'ятати продавець, звертаючись в агентство нерухомості. По-перше, для укладення договору в фірму повинен прийти сам власник, а не його дружина або син. По-друге, при собі він повинен мати хоча б якийсь документ, що підтверджує його право цю нерухомість продавати.

У Ленінградській області сьогодні право власності визначається, що називається, "по земельному ознакою". Тобто для того, щоб продати будинок, треба розташовувати документами хоча б на земельну ділянку. Але оскільки ділянки отримані в різний час, то і документи на них можуть бути найрізноманітніші.

Найкраще, якщо належить вам нерухомість приватизована і на руках у вас є свідоцтво про право власності. Але навіть якщо немає - не варто засмучуватися. Просто на оформлення необхідних документів піде більше часу.

Якщо ви власник ділянки з будиночком у неприватизованій садовостве, захопіть з собою в агентство членську книжку. Господарі ділянок ІЖС найчастіше в якості документів розташовують розпорядженнями місцевої адміністрації про виділення земельної ділянки під забудову. Ось з цим первісним набором документів вже можна звертатися в агентство. І воно займеться так званої передпродажною підготовкою.

Самозахоплення треба оформляти

Словосполученням "передпродажна підготовка" ріелтери називають збір і підготовку документів. Звичайно, кожен може пройти весь шлях по підготовці документів самостійно. Але повірте, це не так просто, як здається. У цій статті ми торкнемося лише тих документів, які необхідні для продажу земельної ділянки.

Для того, щоб продати ділянку, потрібно скласти його план. Ось тут, як правило, і починаються перші труднощі. Рідкісний господар не розширював "трохи" кордони своєї ділянки за рахунок сусідньої галявини або "нікому не потрібної" канавки. Фахівці агентств просять: попередьте про це заздалегідь, щоб сумна істина не відкрилася, коли на вашу ділянку з'явиться землемір. Швидше за все, цей захоплений вами шматок можна оформити, не вступаючи в суперечність із законодавством. Але агентові потрібно як мінімум заздалегідь знати про це.

Сьогодні в кожному з районів Ленобласті працюють земельні комісії, що включають в себе представників Земельного комітету, місцевої адміністрації та інших владних структур. Саме вони ухвалюватимуть рішення про те, якою буде доля вашої ділянки.

Але навіть якщо самозахоплення за вами не числиться, потрібно приготуватися до того, що процес оформлення буде тривалим і витратним. Від 5 до 7 тисяч рублів доведеться заплатити за архітектурний проект ділянки та ще близько 3 тисяч - за укладення договору забудови. Крім того, треба отримати погодження від численних структур та відомств. Вся процедура оформлення відсутніх документів може зайняти півроку і більше.

Не варто звинувачувати в нерозторопності агентство нерухомості. Просто земельні відносини досі самі заплутані в законодавчому плані. В одній з фірм нам навели приклад погоджень, які знадобилися громадянину Г., щоб викупити 2,5 сотки орендованої землі.

Справа в тому, що до своєї ділянки в 10 соток Г. взяв в оренду з правом викупу ці самі 2,5 сотки. І, вирішивши продати ділянку, запропонував до продажу всі 12,5 сотки разом. Щоб оформити ділянку законно, йому, крім дозволу Земельної комісії при адміністрації Виборзька району, довелося отримати погодження від Балтводхоза, телефонної станції, пожежної інспекції і т.п. На все про все знадобилося 7 місяців. І це - за допомогою агентства, яке курирувало процес.

Головне - пам'ятати: будинок і ділянку - не типова квартира, яку можна продати за півтора-два місяці.

Чим допоможе агентство

Якщо ви вирішили звернутися в агентство, вам належить укласти з фірмою два договори. Один - на так зване інформаційне обслуговування. Згідно з цією угодою, агентство бере на себе рекламування об'єкта та пошук покупця.

Другий - додатковий - договір підписується, якщо ви перекладаєте на плечі агентства збір і підготовку всіх відсутніх документів. До цього договору за актом прикладаються вже наявні документи, що передаються на зберігання в агентство. Крім того, власник повинен оформити нотаріальну довіреність на збір документів на ім'я агента, з яким він буде надалі працювати. Тут фахівці просять бути обережніше - у довіреності не повинні фігурувати слова "генеральна" або "довіреність на продаж". Агентству довіреність потрібна лише для того, щоб у всіх комітетах замість вас просиджував у чергах агент.

У цьому ж додатковому договорі вказується і сума, яку власникові доведеться затратити на підготовку документів.

Десять тисяч на руки

Ось ми і підійшли впритул до слизької теми оплати послуг агентства. Терміном "на руки" в ріелтерської середовищі позначається та сума, яку отримає продавець після вирахування всіх накладних витрат: на оформлення, на рекламу і на комісійні фірми. Так що якщо в агентстві оцінили вашу нерухомість в $ 12 тисяч, а у вас з документів тільки членська книжка садовода, значить, на руки ви отримаєте близько $ 10 тис. Не варто торгуватися: звичайно, недалекоглядний агент може погодитися і виставити ваш будинок і за $ 14 тис . Тільки він навряд чи знайде покупця, а ви втратите час.

Не варто також приводити в приклад ваших знайомих і родичів, які продали буквально такий же будинок на $ 3 тис. дорожче. Кожен заміський об'єкт індивідуальний, і його ціна залежить не тільки від якості будинку, але і від наявності поруч лісу або озера, станції або асфальтованого шосе (теми впливу тих чи інших факторів на ціну ми торкнемося в одному з найближчих номерів).

Деякі продавці згадують, що на квартирному ринку частину витрат на оформлення начебто можна перекласти на покупця. На заміському ринку - не те: поки будинок і ділянку не оформлені, вам, по суті, просто нічого продавати. А значить, всі витрати - ваша особиста справа.

Матеріал підготовлений за сприяння фірм "Олександр-Нерухомість", "Ітака" та "Російський Фонд Нерухомості".


Статьяполучена: www.Zagorod.spb.ru

Детальніше »