"Ведомости"/

Марія Подцероб
Поліна Міхальова

Чим вище займаний менеджером пост, тим більше вірогідність того, що коли-небудь йому доведеться відстоювати інтереси своєї компанії в суді по найрізноманітнішим позовами. Це зовсім не так цікаво, як грати на біржі або читати про своє нове призначення. Але давати свідчення теж потрібно вміти.

Якщо амбітному керівнику не подобається, як проходить нарада, то він бере ініціативу в свої руки: змінює порядок денний на свій розсуд, говорить про те, що з його точки зору найбільш важливо. Під час зустрічей, засідань і нарад керівники люто відстоюють свою точку зору, переконують противника в своїй правоті. Щоб переконати опонента, всі засоби хороші: і логічна бесіда, і дотепна жарт, і рішучий погляд. Удачливі бізнесмени використовують ці прийоми, щоб отримати чергове замовлення або домогтися затвердження бюджету. Але якщо на компанію подали в суд, а адвокати іншої сторони викликали керівника для дачі свідчень, то звичні методи переконання часто втрачають сенс.

І несподівано для себе вчорашні лицарство починають бурмотіти щось на своє виправдання. Протягом довгих годин вони змушені відповідати на самі, здавалося б, недоречні і абсурдні питання. Якщо вони намагаються сперечатися, жартувати або погрожувати, то кожне слово, вимовлене ними, може бути вирване з контексту і погіршити і без того непросте становище компанії.

Вітчизняні юристи вважають, що правова культура в Росії ще не склалася. Багато людей просто не знають правил поведінки в суді. "Якщо менеджер не юрист, то найчастіше він веде себе в суді абсолютно неадекватно, - говорить Валерій Шахов, адвокат з адвокатської палати Москви. - Розгляд йде на рівні базару, сторони кричать один на одного, суддя теж вплутується в скандал ". Опинившись в суді, росіяни часто впадають у ступор, червоніють, бліднуть і не знають, що говорити, додає до цього Євген Тимофєєв, керуючий партнер юридичної компанії Timothy's Legal. На думку Тимофєєва, людина повинна йти в суд з правильним настроєм і не боятися суддів.

Щоб вижити під час судового розгляду, адвокати та керівники радять пам'ятати чотири ключових принципу. По-перше, відповідати на питання коротко і по суті, не говорити про те, про що не питали. По-друге, ретельно підготуватися до виступу. По-третє, зберігати спокій і говорити правду. І, нарешті, добре вивчити стратегію захисту своєї компанії.

Перше завдання адвоката - пояснити керівникам, що суд мало схожий на чергове засідання, на якому потрібно атакувати і перемагати, говорить Вернон Хартлайн, партнер юридичної компанії Hartline, Dacus , Barger, Dreyer & Kern. "Ніщо з того, що ви скажете або зробите, не вирішить справу негайно", - пояснює Хартлайн.

Тому адвокати рекомендують своїм клієнтам говорити на слуханнях якомога менше. Наприклад, Лон Алан ще кілька років тому пропонував своїм клієнтам своєрідне парі: "Якщо ви пройдете через слухання, вимовивши не більше 150 слів, то я пригощу вас обідом.

Якщо ви скажете більше, то обід для нас двох купуєте ви ". Останнім часом Алан працював директором декількох невеликих компаній. "Коли мене викликали для дачі свідчень, я буквально змушував себе тримати язик за зубами. У всіх нас є психологічна потреба пояснювати сказане. Але цього потрібно уникати. Чим більше ви розповісте, тим більше питань вам зададуть ", - говорить він.

Потрібно відповідати тільки на поставлені запитання і не розповідати казки, радить Генріх Падва, керуючий партнер адвокатського бюро" Падва та партнери »та гендиректор спільного підприємства "Міжнародні адвокати". "По-іншому можна себе вести тільки у випадку, якщо ваш адвокат спеціально порадив вам вибрати певну лінію поведінки", - додає Євген Тимофєєв із Timothy's Legal. Буває, що людина починає наводити безліч не відносяться до справи фактів. У таких випадках доводиться його зупиняти. Інакше він всіх заплутає, зауважує Сергій Савсеріс, старший юрист юридичної компанії "Пепеляєв, Гольцблат і партнери".

Слід уникати двозначних фраз, вважає фахівець з набору персоналу Валері Фредеріксон. Під час надання свідчень вона рекомендує користуватися можливістю оголосити перерву (це дозволяється). Пауза особливо допоможе тим, хто відчув, що починає злитися і втрачає терпіння. "Одного разу мені довелося давати свідчення незабаром після операції на коліні, - згадує Валері. - І кожного разу, коли мені ставили складне питання, моя нога починала боліти так сильно, що я не могла продовжувати ".

Щоб уникнути незручних ситуацій, юристи радять менеджерам залишати все емоції за порогом залу суду. "Емоції найчастіше виражаються в тому, що людина або замовкає і з нього слова зайвого не витягнеш, або він починає занадто багато говорити і заплутує справу", - говорить Савсеріс. З ним згоден Тимофєєв із Timothy's Legal. З його точки зору, "ні за яких умов не треба волати до справедливості суду і говорити, що все куплено". Такі заяви спровокують негативну реакцію судді.

До виступу на суді необхідно ретельно готуватися. У деяких випадках адвокат Барбара Мозес влаштовує репетиції слухання, а потім показує керівникам відеозапис. "Зазвичай це діє, - говорить вона. - Вони розуміють, що погано тримаються на слуханнях, і починають посилено тренуватися ".

Представник компанії повинен мати хоча б початкову юридичну підготовку. Якщо такої у нього немає, то краще звернутися за допомогою до фахівців, застерігає Валерій Шахов. Треба добре розуміти, що результат судового розгляду багато в чому залежить від того, як були підготовлені судові документи, відзначає Савсеріс.

Не менш корисно підлаштувати доповідь під психологічний тип судді, рекомендує Савсеріс і виділяє три психологічних типи. Перші цінують схематичне виклад, другі люблять чітку структуру доповіді, треті краще сприймають сказане на слух і високо ставлять гарне усне виклад теми, стверджує він. (Використано матеріали WSJ.)


Стаття отримана: Клерк.Ру

Детальніше »