Буває так, що коли сам з чимось розберешся, то це здається очевидним і тебе самого не турбує. І дивуєшся, як це ще не зрозуміло комусь іншому, коли кругом просто величезна кількість чудових бізнес-ідей. Хоча мені це розуміння дісталося достатньо дорогою ціною.

Кусакін Володимир

Для того, щоб це зрозуміти, мені довелося почати працювати в 16 років. Я по 12 годин працював на цегельному заводі і витягував з печі при температурі 80 градусів тільки що обпалені цеглини. Це було в Казахстані. Я повертався в стройотрядовскій табір, їв макарони з цукром і падав практично мертвий на нари (може бути вони називалися якось по-іншому, але ми називали їх так). Це була велика дерев'яна лежанка на півкімнати з матрацами. Вночі я прокидався від того, що мої більш старші товариші клали мені на голову каску і зверху ставили кеди. Я спокійно знімав це і перекладав на голову свого сусіда.

У часи студентства мені довелося попрацювати двірником на Таганці. Правда, за це я отримав у своє розпорядження 23-окімнатний 3-поверховий особняк, і це в радянські часи. Саме тому я обожнюю Москву. Не можна не любити місто, яке ти чистив своїми руками. Саме тому мені подобається Лужков, він справжній господар міста.

Уявляєте, зима, йде сніг, яскравий, як зірочки, у світлі ліхтарів, і тобі завтра треба буде його прибирати. Ходиш і дивишся на ще дореволюційні будівлі і намагаєшся зрозуміти, що хотів сказати той, хто побудував цей будинок, і чому воно виглядає саме таким чином. Але це - невелике відволікання, перейдемо від лірики до справи.

Для того щоб знайти бізнес-ідею, зовсім не обов'язково читати книжки, хоча це теж буває корисно. Я завжди намагаюся в першу чергу прочитати, хто автор і часто передмову допомагає зрозуміти, цікавий цей чоловік чи ні. Причому у кожного свої інтереси.
Так от, хорошу бізнес-ідею простіше знайти, ніж придумати. І перше, що для цього треба, це спілкуватися і дивитися, навіть ще правильніше - спостерігати. Якщо Ви відчуваєте, що ці навички у Вас злегка притупилися (а так буває, якщо, припустимо, переглянеш занадто багато в монітор комп'ютера або в телевізор), то вони дуже легко відновлюються. Просто виходите і починаєте дивитися по сторонах і спостерігати.

Друга порада - це почати спілкуватися з успішними людьми. І не соромтеся, задавайте їм питання. Так, до речі, це правило успішних продавців, якому навчив мене мій друг "аміго" Майкл Бенг, кращий продавець 90-х років. "Професіонал завжди запитує і слухає. А покупець говорить і розповідає". Ви помітили, що Ваші питання призвели до того, що я починаю пробалтиваться про дійсно важливих моментах.

Загалом, якщо Вам будуть потрібні додаткові прості вправи, призначені для відновлення спостережливості, я із задоволенням Вам їх вишлю. І ще один маленький рада, коли Ви спостерігаєте і слухаєте, спробуйте знайти для себе відповідь на один кумедний питання: "А що створює ця людина?" або "Що саме він створює?" Вас вразять Ваші знахідки, а мені буде приємно, якщо Ви поділитеся зі мною своїми знахідками.

Хочу показати Вам на одному з прикладів, як це можна зробити. Коли я тільки починав займатися консалтинговою діяльністю, мене попросив допомогти один власник бізнесу. Він займався продажем обладнання для створення холодильників, в яких зберігаються або заморожуються різні продукти. На мій погляд, дуже хороший і корисний бізнес. У цього власника в той момент був ряд проблем, і йому хотілося зробити дохідний і легальний бізнес. Це чудовий і талановитий бізнесмен, не буду спеціально називати його імені, він добре відомий на ринку промислового холодильного обладнання.

Я уважно подивився на те, чим він займається, і допоміг йому знайти одне дуже цікаве рішення. Я постарався розглянути історію цього бізнесу. Колись в Росії, і не тільки в ній, існував дуже дохідний бізнес - це льодовикові холодильники. З зими заготовлюють лід і влітку продукти зберігалися в цих льодових холодильниках. Потім американський інженер Carrier винайшов і створив першу холодильну установку для охолодження повітря, по-моєму, якщо правильно пам'ятаю, в друкарні. І аналогічні установки стали використовуватися для створення промислових холодильників.

Я побачив ряд мінусів, які є в цьому бізнесі на сьогоднішній день:

  1. Несерійне виробництво. Знаходиться приміщення і під кожне приміщення доводиться заново розраховувати і виготовляти спеціальне нетипове обладнання.
  1. Я був у своєму житті пару раз на великих холодокомбінатах і згадав, що в них близько 50% простору не використовується, оставляются великі простори для того, щоб проїхав автонавантажувач. У зв'язку з цим доводиться ставити більш потужне обладнання.

Ну, можна ще додати декілька більш дрібних деталей мого дослідження.

Загалом, я знайшов рішення, яке дозволяє з цим впоратися. Потрібно створити холодильники за тим же принципом, як бджоли зберігають свій мед, тобто як соти. Зробити це у вигляді стандартних контейнерів, частина з яких може, як у домашньому холодильнику, підтримувати холод, а частина працювати як морозильник. Це виявилося так просто. Причому я зрозумів, чому європейці цього не роблять. Такі контейнери просто зроблять непотрібними заводи з виробництва дорогих промислових холодильників. А їм не цікаво втрачати цей бізнес. Загалом, в результаті цього можна в рази знизити вартість заморозки курки, наприклад.

Потім був створений перший контейнер і успішно проданий. І тут настав цікавий момент, який необхідно знати кожному бізнесмену. У цій фізичної всесвіту завжди є затримка від ідеї до її втілення. Потрібна достатня кількість пробивної сили, щоб втілити її в життя.

(Саме тому моя компанія надає програму Підсилювач Потужності Керівника).

Так от. Через 2 роки після створення ідеї на ці контейнери виник справжній попит. І це мільярдний ринок, їх можна продавати на експорт. Це як сніжний ком, який починається по трохи, а потім все більше і більше. Або як вирощувати дерева. Але, якщо ви кожен день будете висмикувати саджанці із землі, щоб подивитися, виросли чи корінці, дерево може і не зрости.

Спробую сформулювати основні моменти, які необхідно опрацювати при розробці бізнес-ідеї.

  1. З яким типом публіки Ви збираєтеся працювати. Під публікою маються на увазі різні категорії людей, для яких потенційно може призначатися Ваш продукт або послуга. І вам дійсно необхідно вивчити, що подобається, і що не подобається цим людям. Наприклад, топ-менеджерам подобаються дорогі гарні машини і т.д.
  1. Продукт повинен дійсно вирішувати якусь проблему або задовольняти яку- то потреба, існуючу у цієї публіки. Наприклад, домогосподарки і працюючі жінки з середнього класу воліють маленькі міські машини (я їх називаю сумки на коліщатках), так як вони вирішують проблему з доставкою додому продуктів і досить економічні.
  1. Цей товар або послуга повинні легко масштабуватися, тобто можна впровадити стандарт і випускати велику кількість однакового продукту. Це один із секретів успішного японського виробництва. Якомога менше змін, так як кожна зміна вимагає великої уваги і грошей.
  1. У цьому продукті чи послузі повинна бути естетика, від цього залежить розмах Вашого бізнесу. Гра і естетика - дві обов'язкові складові бізнесу. Це дуже цікаві теми, про які докладніше можна дізнатися в роботах Л. Рона Хаббарда (Філадельфійський докторський курс). Я скажу на цю тему всього кілька слів. Подивіться на красивих людей, красиві машини, будівлі. Спробуйте описати елементи, з яких вони складаються, і Ви більше зрозумієте, що таке естетика. Якщо організація продає не продукт, а послугу, там повинна бути форма і атрибутика: прапори, ручки, значки, різні красиві штучки. Якщо ж це товар, то естетика може бути у формі самого продукту. Згадайте, як "Infinity" (марка машини) різко завоювала ринок тільки через однієї форми. Або, наприклад, "Жук", найвдаліша модель Фольксвагена. Естетика може бути також в упаковці або в рекламі. Спробуйте подивитися на різні товари, упаковки та реклами, і ви побачите, як естетика викликає відгук. Красиві речі набагато довше зберігаються і служать людям. Мені буде приємно, якщо Ви самі знайдете цьому кілька прикладів на підтвердження.

Звичайно ж, це далеко не всі моменти, які необхідно врахувати, але якщо при опрацюванні своєї бізнес-ідеї Ви проробите ці моменти , шанси на успіх різко збільшаться.

Так, хочу поділитися з вами однією зі своїх бізнес-ідей. У мене було трохи вільного часу, і я вирішив просто подивитися, чим можна було б досить весело займатися.

Я не знаю як вам, а мені іноді буває досить складно знайти в магазинах ту річ, яка мені дійсно б подобалася. Не комусь ще (дружині, друзям, співробітникам, клієнтам), а саме мені. Справа навіть не в ціні, просто щоб вона мені подобалася. Не буду Вас мучити подробицями, загалом, мені прийшла ідея створити новий бренд чоловічого одягу з назвою "Хуліган". Так, мало хто знає, що Хуліган - це прізвище однієї відомої англійської родини, і правильніше було б назвати "Сер Хуліган". Це були веселі люди, схильні до пустощів. Своїми жартами та приколами ці бешкетники увійшли в історію. Якщо Вам цікаво дізнатися про них більше, я думаю, Ви без зусиль знайдете про них інформацію.

Одяг, що випускається під цією маркою повинна бути дуже стильною і красивою, трохи більш якісною, ніж одяг фірми Hugo Boss, але в кожному предметі повинна бути своя маленька жарт.
Наприклад, красивий діловий костюм, блискавка на штанах якого відкривається в інший бік і в інструкції напис, що в ньому передбачена спеціальна захист від блондинок. Може бути більш вдосконалена версія, де передбачена навіть захист від Моніки Левінські.
Кармани у брюк, коли їх вивертаєш, можуть бути у вигляді шовкових шкарпеток.
Може бути розроблений спеціальний "женільний" костюм Хулігана з блискавкою на спині. Це щоб друзям було легше зібрати друга на весілля.

Під цією маркою легко випускати різні аксесуари, які можна дуже весело дарувати друзям у подарунок. Наприклад, красива ручка, яка може писати чорнилом, які з часом зникають. А як вам подобаються черевики зі слідами тигра, які вони залишають на снігу?
Загалом, тут є місце для творчості і фантазії. У мене десь лежать записи цих різних прикольних штучок.

Так, цей бренд було б досить нескладно розкрутити з точки зору PR (зв'язків з громадськістю). Уявіть собі - премія "Хуліган року" за краще пустощі. До почесним хуліганів можна було б віднести Володимира Висоцького, Сальвадора Далі, Андрія Миронова, Бернарда Шоу, президента Клінтона і багатьох інших справжніх яскравих особистостей.

Загалом, якщо когось це ідея по-справжньому захопить, я із задоволенням допоможу.

Якщо у Вас виникли питання при читанні цієї статті або виникли якісь ідеї, які Вам було б цікаво обговорити зі мною, пишіть для мене на[email protected] Наприклад, я міг би підказати, на що потрібно звернути увагу у Вашій бізнес-ідеї. Я із задоволенням відповім, зазвичай я відповідаю на всі листи, які до мене доходять. Іноді це буває до 50 листів в день, так що завдяки Вам мені доводиться бути швидким і організованим.

Автор - Президент компанііBusinessForward, Москва.


Стаття отримана: Клерк.Ру

Детальніше »