Що вам говорить словосполучення "веб-два-нуль"? Зараз це вираз знають мало не школярі, незважаючи на те що якась загальна теорія так і не було розроблено, за винятком фраз типу "зміст, орієнтоване на користувача" та "соціальна мережа". Тим не менш Web 2.0 стартапів багато і вони продовжують з'являтися. Створюються такі проекти по двом ключовим принципам. Перший: "Наберемо аудиторію і будь що буде", який орієнтований на швидкий збір великої аудиторії і подальшого продажу проекту за великі гроші дядькам зі світових корпорацій. Другий принцип розрахований на довгостроковий розвиток проекту, творці якого своє дітище не продадуть і будуть його плекати до самого кінця: славного або безславного, як пощастить. Який з двох підходів отримує сьогодні найбільше поширення, сказати складно, але право на життя, без сумнівів, мають обидва.

Web 2.0 прийнято пов'язувати зі статтею Tim O'Reilly - What Is Web 2.0По думку аналітиків, у онлайн -бізнесу, а тим більше російського, перспективи більш ніж райдужні. Однак творцям проектів варто знати і пам'ятати про деяку специфіку вітчизняного покупця/споживача послуг і товарів. Незважаючи на весь патріотизм варто визнати той факт, що Рунет поки помітно відстає від свого західного колеги. Тому те, на чому заробляють гроші в Європі та США, у нас тільки-тільки набирає обертів. Зі погляду прогресу мережі це, звичайно, не дуже приємно, але, з іншого боку, дозволяє в деякій мірі копіювати західні проекти. Так вчинили, наприклад, "Моє коло" та "Рекомендовані новини".

Їдемо далі по мозолях: більшість як вітчизняних, як і західних інтернет-проектів працюють за схемою "гроші зі споживачів". На Заході такий спосіб є найбільш зручним і простим, але в Росії існують деякі складнощі з роботою якого-небудь сервісу на такій схемі.

Перша складність - користувачів Рунету попросту менше, ніж користувачів в США (як законодавців моди і тенденцій онлайн-бізнесу ). Тобто ті цифри, які наводяться в західних зведеннях і статистиках, у нас просто не будуть мати ніякої сили через місцевої специфіки, але про це докладніше трохи нижче. Проблема числа користувачів вирішувана двома способами: або часом, або виходом на ринок надання послуг доступу в Інтернет якоїсь компанії або корпорації масштабу цілої держави, до того ж - з наднизькими цінами. Друге на даний момент дуже малоймовірно, тому що у нас воліють гризти один одному горлянку замість укладання взаємовигідного партнерства. Ну і, звичайно ж, перепони з законами, але це тема окремої статті.

У Росії багато покупки досі оплачуються поштовим переказом Друга складність - відносна нерозвиненість платіжних систем Рунета. Як заплатити за онлайн-сервіс? Пластиковою картою, банківським переказом, "Вебмані/Яндекс.Деньгами" або поштовим переказом? Споживачі заходу не гребують використовувати онлайн-засоби оплати, такі какPayPal (до слова сказати, у нас практично нерозвинений), який і є лідером на цьому ринку. Вітчизняна ж статистика показує плачевні результати: більшість покупців онлайн-товару у нас розплачуються або по квитанції у банку, або на пошті. А багато хто, не маючи можливості заплатити кредитною/дебетної картою, просто відмовляються від покупки. Але благо більшість сервісів зараз таки дають таку можливість. Обороти набирає і оплата через СМС, яка є однією з найбільш зручних і простих у використанні. Деякі музичні сервіси пропонують проводити оплату спеціальними картами, але цей напрямок не настільки розвинене, так як немає гіганта, який би дозволив собі розгорнути найширшу мережу продажу тих самих карт оплати. Ну і, звичайно ж, користувачі Рунету просто не звикли і не хочуть платити, у нас досі простіше годину шукати якусь пісню в нетрях порнобанер, ніж заплатити 1 долар і спокійно віддатися прослуховуванню.

А зараз небагато теорії.

Майкл Раппер з університету Північної Кароліни, аналітик мережевого бізнесу, розроблено дев'ять бізнес-моделей для реалізації в мережі: брокерську, рекламну, інформаційного посередництва, модель продажів, модель виробника, партнерську, спільнота, підписку і модель "за замовленням". На заході активно використовуються всі дев'ять, але для Рунета найбільшу актуальність мають тільки моделі інформаційного посередника і брокерська. Розглянемо їх трохи докладніше.

Модель інформаційного посередника передбачає відмінне знання аудиторії. Якої б то не було. Чим більше або чим "якісніше" знання - тим вище ціна за їх продаж. Саме такий спосіб має на увазі заробіток з рекламодавців. Цей напрямок в Росії лише зароджується, але ті, хто в онлайн-бізнесі досягли успіху, прогнозують, що незабаром актуальність його сильно зросте. Таку модель починають іспользоватьYandexі Rambler, "показуючи" рекламу тим особам, які зацікавлені в ній. Шукаєте компанію, що надає можливість бронювання авіаквитків? Він вам покаже саме таку рекламу.

B2B: дослівно - "бізнес для бізнесу" Брокерська модель - це заробіток на відсотках. Сайти аукціонів (eBay-гігант західного ринку посередництва на продажах), B2B-майданчики, біржі - все це приклади брокерської моделі. У Рунеті також існують успішні проекти, які реалізують брокерську модель, напрімерSoundkey. Принцип роботи, думаю, зрозумілий, але для вірності опишу: творці ресурсу і ті, хто підтримують його функціонування, отримують лише відсоток з угоди "користувач - користувач", встановлений заздалегідь для кожного окремого "продавця" або спільний для всіх. У цю ж категорію, крім всім відомих інтернет-аукціонів і онлайн-магазинів, можна записати і численні фотобанки і фотостоки, активно розвиваються останнім часом.

Незважаючи на відносну дешевизну (знову ж таки порівняно із заходом) реклами і її невеликої кількості, гіганти рекламного ринку Рунета відчувають себе неплохо.Rambler, Mailі Yandex, до ворожки не ходи, є лідерами на цьому ринку. І саме ці три компанії повинні вивести російський ринок онлайн-реклами на новий рівень, так як конкуренція здорова і змушує кожну компанію розвиватися, пропонуючи все більше нових ідей.

На заході ж такими гігантами-ветеранами є: Microsoft, Googleі Yahoo!. Три компанії, які займаються не тільки своїми власними проектами, але й скуповують перспективні стартапи. Так, зараз, під час все того ж "веб-два-нуль" і проектів, заснованих на технологіях AJAX, RSS, mash-ups, популярністю користуються саме такі сервіси.

Повертаючись до моделей. Левова частка ветеранів вітчизняного онлайн-бізнесу вважають, що на просторах Рунета брокерська модель є найбільш привабливою ще по одній простій причині - це одна з небагатьох схем, що дозволяють брати гроші з корпоративних користувачів, у яких, в теорії, проблем немає ні з платоспроможністю, ні зі способом проведення платежів.

Важливо також не забувати і про активні користувачах стільникових телефонів, які готові в будь-який момент списати зі свого рахунку 2-3 долари за рингтон. Жодна людина при здоровому глузді не стане купувати за такі гроші в магазині дискету з цієї ж самої мелодією.

На закінчення варто написати, що золотим правилом успішності в будь-якому бізнесі є чітке визначення аудиторії. Чим чіткіше будуть визначені мета проекту та бізнес-модель - тим більше грошей вдасться заробити на проекті.

Посилання по темі

  • Моє коло
  • Рекомендовані новини
  • PayPal
  • Soundkey
  • Ebay

Статьяполучена: hostinfo.ru

Детальніше »